达丰,更大的“中国梦”

用户圈 · 2017-06-30 10:03:00

摘要:

新加坡中华总商会会长、达丰控股董事经理兼达丰集团CEO黄山忠置身缓缓转动的“新加坡之眼”——观景摩天轮上,身后是美丽的滨海湾金沙酒店。面对记者,黄山忠介绍道,包括这两处知名景点在内的新加坡以及东南亚众多城市化、基础设施和能源建设项目,达丰集团都曾深度参与。

“达丰集团与新加坡的经济发展同步成长。新加坡和东南亚地区城市和基础设施建设,达丰集团都有或大或小的贡献。” 黄山忠谦虚地说。

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全球布局,跨步百年 

2017年正值达丰集团60周年庆典。过去60年里,达丰人的辛勤和智慧造就了集团60年的卓越发展。

黄水钟先生于1957年创立达丰,虽然目前公司已交由已黄山忠先生为代表的家族第二代和第三代成员共同管理,但现年85岁的公司创始人仍然每天来到总部大楼办公。2000年6月,达丰在新加坡证券交易所上市。经过60年的发展,达丰集团业务深度和广度不断扩充,团队能力和设备实力持续壮大,目前,达丰集团已经发展成为亚洲最大的起重机销售与服务提供商,正朝着打造百年企业的目标稳步迈进。

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达丰中国参建的大连红沿河能源项目

目前,达丰集团业务遍布中国、澳大利亚、东南亚、中东等国家和地区,在建筑和工程、基础设施、运输、工业、石油天然气、石化、发电等多元化领域拥有长期的设备运营和管理经验。达丰集团自有移动式起重机总量超过600台,起重能力为5-1600吨,强大的设备实力也使其跻身东南亚地区乃至整个亚太地区首屈一指的吊装企业。

在雄厚的设备实力之上,凭借稳步扩张,以新加坡、马来西亚和印度尼西亚为轴心,达丰集团早已搭建起辐射东南亚、澳大利亚的本地化分支网络和团队,为全球客户提供全方位的解决方案。

在达丰及其合作伙伴看来,“Global Capacity, Local Delivery-全球实力、本地交付”,这句话可以说最好地诠释了达丰集团的优势。


和中国企业一同出海

20176月,作为新加坡商界的重要代表,黄山忠受邀参加在中国北京举办的世界华侨华人工商大会-海外华商与“一带一路”建设圆桌会。

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达丰集团正在为边加兰石油综合中心项目服务

对于中国“一带一路”建设中蕴藏的机遇,对于沿线国家在海港、发电厂、铁路桥梁、管道以及城市建设等基础设施建设方面潜在的巨大需求,黄山忠说道,达丰集团“已经做好准备”,将依托本地化的优势资源,积极参与并推动中国“一带一路”建设。

过去数十载,达丰集团与中国工程承包商的交集颇多。“中国工程承包商的海外拓展之路早已开启,并日渐规模。随着‘一带一路’建设的推进,将有更多的中国企业走出国门,走向世界,东南亚是他们走向世界的第一站”,黄山忠说,“中国企业国际化征途上,达丰集团一路相伴,无论是过去、现在以及更长久的未来。”

目前,包括中石化、中石油、中交集团、中国能建、中国电建等中国诸多大型工程承包商在东南亚地区积极地布局。边加兰石油综合中心项目便是其中的典例。

边加兰石油综合中心项目(RAPID)位于马来西亚柔佛州南部,占地2000公顷,总投资970亿令吉,是马来西亚国家石油公司兴建的大型炼油和化工一体化项目,项目预计2019年完工,这是中国工程承包商“出海”的又一个重要项目,项目总承包商中包括了中石化炼化工程集团。

该项目也是达丰集团大规模参建的重要项目,截至目前,先后共有超过150台起重机服务于这个项目。最高峰期,“达丰集团在整个项目吊装业务中的占有率为60%-70%。”达丰集团东南亚区CEO黄山溪介绍道。“未来,随着‘一带一路’建设的推进,类似项目将越来越多相继铺开,中国承包商将发挥越来越重要的作用。作为该地区最大的起重机租赁商,达丰集团将为中国企业提供更加专业、周到的服务。”


达丰,更大的“中国梦” 

近几年,黄山忠到访中国的次数越来越多,其中包括商讨中国与新加坡商界未来的合作机遇,当然更少不了关注达丰中国业务的发展。另外,作为中国团队一员参与的一年一度的50公里徒步行走公益活动,他也从不缺席。2007年成立的达丰中国,今年正好“十岁”。在他眼中,达丰中国从成立之初的定位就是一家“中国企业”。

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达丰中国参建的银川大唐电厂能源项目

目前,达丰中国每年为集团贡献20%营业额,成为了不可或缺的重要业务板块。

十载岁月中,达丰中国已发展成为中国塔式起重机租赁行业的领军企业,自有塔式起重机数量从最初不到200台发展到2017年近千台,总计起重能力达到20万吨米,员工人数扩充至2800名,中国众多标志性地标建筑以及重要的基础设施和能源建设项目,都曾留下达丰人的身影。

“中国基础设施和能源建设领域是达丰中国最主要的业务来源”,占据公司80%以上营业额,达丰中国CEO邱国燊介绍道。更为值得一提的是,达丰中国优质、忠实的客户群为达丰中国所带来的叠加效应。在过去两个财年里,达丰中国“80%的销售收入来自中国领军的总承包商”,其中,中建集团、上海建工集团和中国核工业集团等大型集团化承包商赫赫在列。

“专注于塔式起重机施工方案设计与服务”、“在安全和管理上做强,做好”是达丰中国未来的基本目标,但在黄山忠眼中,对于达丰集团,中国市场的战略意义不止于此。

立足于集团过去十年在中国构筑的长期战略合作平台,达丰集团将“与中国领军的工程承包商同行”,沿着“一带一路”蓝图走向世界,达丰集团“将凭借成熟的本地化运营经验和强大的设备实力,成为中国工程承包商海外吊装运输服务首选战略合作伙伴。”黄山忠如是说。


对话

达丰控股董事经理兼达丰集团CEO  黄山忠

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CCM:回首过往的辉煌,如何评价达丰集团过去60年的发展?

黄山忠:达丰把握了新加坡经济建设的大好时机,根据国家发展大势进行布局而发展起来的。可以说,达丰集团是与新加坡的经济发展同步成长的,新加坡和东南亚地区的城市和基础设施建设,达丰都有或大或小的贡献。60年的发展,达丰集团以新加坡为起点,慢慢扩展至马来西亚、印尼以及整个东南亚地区,同时也将业务发展到澳大利亚。

未来,我们将以60年为新起点,和我们的客户和团队一起,将达丰集团打造成为一家百年企业。


CCM:达丰拥有数量如此庞大的起重机租赁队列,集团是如何有效的管理和运营?

黄山忠:按区域划分,达丰集团分为三大业务板块:达丰中国由中国本地化团体以本地化的方式进行管理运营,可以说,达丰中国就是一家中国企业。过去十年,安全管理理念一直是达丰中国的首要关注点,我们选用高端高品质的产品,关注于设备运营管理,打造完善的管理系统。我们针对中国各个区位、省份的市场需求进行设备的合理布局,在最小化物流成本的同时,实现资源的有效调配;东南亚市场完全不同于中国市场。东南亚各国间经济发展极不均衡,对机械的需求各不相同,因此,要根据不同层次的市场需求和作业环境,合理配置机械;澳大利亚是比较成熟的起重机租赁市场,对设备的品质、可靠性和安全性要求很高。

依托于多元化的市场和遍布东南亚和澳大利亚的广泛的服务网络等优势,我们可以应对市场需求变动,合理调配设备资源,提高设备利用率,降低风险。


CCM:达丰中国对于达丰控股有着怎样重要的意义?您如何评述达丰中国十年的发展历程?对于达丰中国的未来,有哪些规划?

黄山忠:自2007年成立以来,达丰中国已经发展成为中国最大的塔式起重机服务公司之一,我们的设备也从2007年底不到200台扩充至目前的近1000台,员工人数增至2800名。达丰中国广泛参与中国的基础设施和能源建设,同时我们的长期合作客户均是中国工程承包商中的领军企业。

我们认为,一方面,中国塔式起重机租赁业务前景很好,集团将继续给予大力支持和投资。未来,达丰中国将继续专注于提供塔式起重机施工方案设计与服务,力求做强、做好,尤其是在安全、管理等方面。

另外,从集团层面来说,“一带一路”对我们至关重要,达丰在中国与我们的客户建立了长期的战略合作关系,我们希望以此为契机,与中国领军的工程承包商一起出海,推进“一带一路”建设。凭借我们成熟的本地化运营经验和强大的设备实力,达丰集团致力于成为中国工程承包商海外吊装运输服务首选战略合作伙伴。这是达丰集团的战略选择,希望也是中国企业的战略选择。为此,我们组建了一支中国团队常驻新加坡,这支团队熟悉东南亚市场,能够为中国工程承包商提供专业的服务。


CCM:达丰集团将如何把握“一带一路”建设所带来的巨大机遇?

黄山忠:对于中国“一带一路”建设,新加坡政商界都乐于投身其中,虽然还没有具体方向,但无论是能源、金融、互联互通、互联网、物流领域,都离不开基础设施建设,正所谓基础设施建设先行。“一带一路”建设将在长远意义上造福东南亚以及全世界,因为它涉及到从海港到发电厂、再到铁路、桥梁,以及后续的城市化发展,对于工程承包商来说,这也是一个千载难逢的大好发展机遇。而这其中,最先受益的是中国工程承包商和中国工程设备供应商。

我们与中国工程承包商间的合作历史悠久,他们的海外拓展之路早已开启,并日渐规模,随着“一带一路建设”的推进,将有更多的中国企业走出国门,走向世界,东南亚是他们走向世界的第一站。在中国企业国际化征途上,达丰集团一路相伴,无论是过去、现在以及更长久的未来。


CCM:在您看来,在东南亚地区,中国品牌工程机械产品,尤其是起重机械,发展前景如何?

黄山忠:多年积累的设备销售经验,让达丰熟悉设备的性价比和整体价值,我们的租赁业发展也关注于此。过去几年,随着东南亚租赁市场的变化,租赁商在选购设备上也在发生改变,包括我们也在进行调整。

10年前,中国品牌还远不及欧美高端品牌,但近几年,由于中国机械制造业的发展,也由于东南亚租赁市场需求的变化,中国品牌产品已经可以与国外品牌媲美,东南亚的一些大型租赁企业已开始使用中国产品。

虽然在诸如澳大利亚这样的发达市场,中国品牌产品的市场接受度还有待提高,但随着中国“一带一路”建设的发展,中国品牌产品也将越来越多深入东南亚地区,从中国的工程项目中,逐步更多地参与国际项目。


CCM:对于设备租赁业,尤其是中国设备租赁业的可持续发展,您如何评价?对于中国设备租赁企业,您有哪些建议可以分享?

黄山忠:首先,对于一家租赁企业来说,设备和人才是企业的核心资产。其次,企业经营理念要契合市场和客户需求。达丰集团定位于为客户提供安全、可靠、高质量的一站式吊装解决方案和服务。

最后,这也是达丰60年发展的心得。作为设备租赁商,不能一味求大,要力求做强、做好,保证自身盈利能力,与此同时,构建一套完整的管理系统,合理高效地调配资源,只有这样才能实现长久发展。这就好比马拉松长跑,一直盲目加速跑,越跑越累,最后只能中途退出,只有调整步伐、找准节奏,才能越行越远。

过去60年,达丰十分重视企业的利润和管理、人才培养和设备维护,企业稳步发展,获得了合作伙伴的长期信任,从而实现长足进步。

目前,在中国设备租赁行业,所有参与者都想做大,以至于市场过于饱和,导致企业看不到利润,从而跌入恶性循环。按照当前发展态势,中国设备租赁业势必将经历一轮整顿洗牌。

转自《中国工程机械》杂志,2017年05月刊

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