曼胡默尔在中国:不满足,不错失,要突破

观察 · 2017-01-18 10:51:53

摘要: 曼胡默尔对于中国的工程机械市场有着很大的期待,对于提升中国市场份额的方法,一是提供高质量的产品;二是拥有领先的、适合本地的科技开发。

   “无论怎样,曼胡默尔始终坚持产品的质量和技术第一。”曼胡默尔管理(上海)有限公司中国区工业主机总监吴振硕先生说。

曼胡默尔工业主机负责人Sam Wu-3_副本.jpg

                           曼胡默尔工业主机负责人 吴振硕

为此,曼胡默尔全新全球研发中心,打破了原有部门界线,将多个部门的研发中心整合在一起,工程机械和乘用车共享技术和创新,开发新产品。2016年,曼胡默尔新加坡成立物联网中心,进一步拓展产品的智能化发展。

技术领先之外,是曼胡默尔高质量保证产品。

随着中国工程机械行业理性消费的回归,未来,为中国主机厂提供配套,“曼胡默尔高质量保证的产品优势将凸显。”吴振硕说,“曼胡默尔绝不满足于目前在中国工程机械市场4%-5%的市场份额,未来,我们将不错失任何一个关于实现‘国三’到‘国四’的升级而带来的业务机会,以实现突破。”

【发力·中国市场】

图2:曼胡默尔展台_副本.jpg

CCM:进入中国20年,您怎么看曼胡默尔在中国工程机械市场的发展?

吴振硕:坦白来说,曼胡默尔在工程机械领域所占的市场份额目前还不是很高,与理想预期有差别,这几年曼胡默尔正在努力拓展中国市场,目前已经成功打入诸如三一、中联等几大主机厂。

中国工程机械市场对主机配件的要求非常严格,而相反的,售后市场远不如欧美市场成熟,对售后件的要求没有那么高。曼胡默尔提供的是高质量保证的产品,价格相对较高。对相对更看重价格的中国的售后市场,曼胡默尔优势不明显,但曼胡默尔的理念始终是为用户提供高质量配件产品。随着中国售后件市场发展的越来越成熟,相信曼胡默尔的产品质量优势将会凸显。

CCM:2017年曼胡默尔有怎样的计划,未来曼胡默尔将采取哪些措施来进一步提高在中国工程机械市场份额?

吴振硕:2017年,曼胡默尔会进一步加大和各大主机厂从技术到产品的配合,不错失任何一个关于实现“国三”到“国四”的升级而带来的业务机会,积极努力拓展中国工程机械市场。

曼胡默尔对中国市场的理念非常清晰:深深扎根于中国。从发展至今,我们在中国市场已经拥有7家工厂。在已有的发展基础上,未来,曼胡默尔将在交货速度、售前及售后服务等方面实现进一步提升。

曼胡默尔在全球滤清器市场份额上是领导者,在中国工程机械市场,我们绝不满意于目前所占有的4%或5%的份额。在滤清器这一领域,我们有着数量相当的对手,但我们仍是行业的领先者之一。

曼胡默尔对于中国的工程机械市场有着很大的期待,对于提升中国市场份额的方法,一是提供高质量的产品。毫无疑问,“德国造”在全球范围内都意味着产品质量过硬;另一方面是拥有领先的、适合本地的科技开发。曼胡默尔每年在新产品的研发上都会斥以重资,在中国也建立了一个级别仅次于德国总部的大型研发中心,有超过100位研发人员,这在零部件企业是不多见的,努力开发适合中国市场需求的产品;再有就是要做好售前和售后服务,真正满足客户的需求,这样我们的市场份额才能逐步提高,这是一个长期的工作,我们也正在向这个方向在努力。

【战略·中长期】

CCM:2016年5月,曼胡默尔收购了阿菲尼亚集团,这对曼胡默尔工业产品线是否会有所补充?对未来公司工程机械领域业务的发展有何益处?

吴振硕:这一收购,不仅是对曼胡默尔产品线的补充,也是对产品范围和经营模式的补充。以前曼胡默尔偏向于主机销售,而阿菲尼亚的加入将帮助曼胡默尔更好地服务于售后市场。这也和中国的政策和市场的开放度息息相关。

对于工程机械行业,这将拓展曼胡默尔的产品范围,包括液压过滤等。同时,实施双品牌战略。曼胡默尔自身产品线主打高端品牌,而为了适应中国市场的多样性,我们需要融合更多的特色以及品牌定位,维克斯品牌的加入即补充了曼胡默尔在中端市场的覆盖。

中国市场在某种程度上来讲,鱼龙混杂,因此我们必须把眼光放长远,必须要保证机器的质量。因此我们把中国市场按等级分成中、高端市场,从而面向不同的受众。但无论怎样,曼胡默尔始终坚持产品的质量和技术第一。     CCM:随着产品线及经营模式的丰富,曼胡默尔的中长期的发展战略目标是什么?

吴振硕:曼胡默尔有一个中长期目标,就是让汽车、工程机械和售后三个市场能够三分天下,保证曼胡默尔的整体发展。正所谓不能把鸡蛋放在同一个篮子,三分天下的销售稳定性会更有助于曼胡默尔的中长期发展。2014年对Vokes Air的收购及2016年对阿菲尼亚过滤业务的收购,都是为了增加在不同细分市场包括主机和售后的投入。滤清器不像其他的配件产品,它是需要更换的,因此主机厂和售后市场同样重要。有些公司是重此薄彼,但曼胡默尔是两个市场同样重视。

这些收购,无论是在经营模式还是产品范围方面,对曼胡默尔都是有益的补充。除此之外,工业方面我们也在做收购,除了工程机械的核心业务以外,我们也在扩展我们的空气过滤业务,比如船业、工业、发电机组,甚至在大型楼宇和家用方面的空气滤清器我们都在涉及。2014年曼胡默尔在瑞典收购了Vokes Air,一家专业做建筑内空气滤清器的公司。除了我们在汽车、工业和售后市场的有机增长之外,我们也积极地通过收购增加非有机增长,以达到我们最终“三分天下”的战略目标。

因此无论是对维克斯的全球性收购,还是Vokes Air的收购,都是曼胡默尔出于中长期战略的考虑,而不是战术。

【研发·新方向】

图3:曼胡默尔IQORON V空气滤清器_副本.jpg

CCM:作为行业领先的过滤解决方案供应商,目前曼胡默尔在中国市场推出的新型滤清产品都拥有哪些行业领先工艺?

吴振硕:比如机油滤模块,这款新型“机油滤模块”代表了一种新的趋势——更长的使用寿命和更紧凑的设计。随着中国排放标准的升级,对产品环保性能要求的越来越高,该模块就是针对下一代发动机,尤其是高排放标准发动机而设计。

曼胡默尔还从产品材料入手,研发新产品的同时对产品进行升级换代。其采用新型高分子材料制作而成的塑料罩盖代替铝罩盖,应用在轻型柴油机上,目前这种罩盖已经在欧洲的一些厂家得到了应用。塑料罩盖,相较于以往铝罩盖,具有3大优势:成本降低;产品整体重量减轻,产品轻量化,节能减排效果更好;空间上,结合油气分离器,使得产品设计更加紧凑,满足发动机舱内越来越多的其他零部件的安装。所以,从成本、空间的节省、产品轻量化发展趋势等方面来综合考虑,这款新型罩盖能很好的满足市场对产品技术的需求。同时,曼胡默尔还推出了一款塑料模块化膨胀水箱,具备脱泡功能的同时,具有轻量化和可适化特点。这款产品针对新高排放要求的机器上可以提高设备的可靠性,对于中国法律体系的日益严谨,也具有很强的匹配性。

此外,基于中国市场对于成本以及分离效率有着特别要求,曼胡默尔还专为中国市场研发了一款“二合一油水分离器”——就是将柴油的粗滤和精滤结合到一起。这项技术其实也是面向轻型柴油发动机,主要是针对小空间、低流阻设计而成,同时由于结合了粗滤和精滤,可为主机厂大大节省成本。

而刚刚结束的宝马展上,我们展出的具有高预分离效率的IQORON V空气滤清器,它的特点是:预分离效率高,适合应用在工况较差的场合;更紧凑,比以往的空气滤清器空间缩小近三分之一。

CCM:从整个滤清产品行业来看,曼胡默尔滤清产品线的拓展方向有哪几个方面?

吴振硕:2015年开始,曼胡默尔就和工程机械行业的一些主机厂进行了先期沟通,发展了新的客户。还有一个月2016年就结束了,这一年,曼胡默尔在中国市场的销售任务基本完成,特别是工程机械领域,曼胡默尔甚至超额完成任务。

当然,从滤清器产品的整个行业的发展来看,曼胡默尔的发展还不够,因此曼胡默尔也在尝试面向新的领域,开展新的项目,比如说船用、发电机组、民用等等。

CCM:随着“中国制造2025”战略的推进,除了轻量化以外,您怎么看待未来滤清器产品发展的技术趋势?曼胡默尔滤清器产品发展趋势是怎样的?

吴振硕:从滤清器的技术趋势来说,我个人认为,随着中国排放标准的升级,滤清器的标准也会逐步升级。

作为一家成熟的欧洲企业,目前曼胡默尔滤清器产品已经实现满足匹配“欧六”排放标准的发动机,具有成熟的应对排放标准方案。对曼胡默尔来说,应对中国排放标准的升级,是一个技术转移升级的过程,曼胡默尔将在欧洲的先进成熟的技术转向中国市场,和国内的主机厂配套。据我们了解,目前,中国很多的先进主机厂,例如我们的传统客户潍柴、福田等,很早就着手做“欧六”的准备。

对于中国工程机械来说,2016年刚刚从“国二”升级到“国三”,未来还会升级到“国四”或“国五”。排放标准的升级,对于滤清器的要求会越来越高。各种解决方案会导致发动机以及配套进排气系统越来越臃肿,这也是滤清器向小型化轻量化转变的原因。从滤清器本身来讲,对水分离、分离效率等要求也越来越高,因此我们也需要对滤清器的材料、结构等方面进行改进,无论是从德国引进,还是针对国内需求开发。

“中国制造2025”的大形势下,曼胡默尔也一直在投入和努力。例如2016年,曼胡默尔在德国成立了新的研发中心,打破了各部门的界限,不仅将多个部门的研发中心整合在一起,还结合了前瞻性研发,将曼胡默尔最强的研发能力结合在一起,开发新型产品,使工程机械和乘用车共享技术和创新,实现共同发展。

2016年10月18日,曼胡默尔全球工业物联网实验室在新加坡成立了,作为曼胡默尔数字化战略的重要组成部分,该实验室,将为过滤市场开发并提供智能过滤技术。

【布局·亚太市场】

CCM:就整个亚太市场来说,除了中国,曼胡默尔在其他国家的发展和布局情况如何? 

吴振硕:曼胡默尔亚太区总部设在新加坡,在印度、韩国、泰国分别建有一个工厂,在日本有一个销售公司,印度和韩国建有研发中心。毋庸置疑,中国是曼胡默尔整个亚洲最大的市场,建有7个工厂,比其他所有地区加起来还多。

每一个国家市场都有各自的特色和需求,整体来讲,中国市场竞争最残酷,因为全球最大的跨国公司都在中国。相对而言,韩国市场较为封闭,印度市场比较落后。中国市场最大,而且本土企业的技术也在飞快进展,想要赶超我们,这也是曼胡默尔大力支持研发的原因之一。要与竞争对手拉大距离,如果产品水平差不多就失去独特性和销售点。曼胡默尔就是凭借产品的质量和性能来取胜的,这一点绝不会有任何妥协。



上一篇 下一篇
来自的朋友
  • 来自火星的朋友2017-01-18 16:53:52